促销活动去往何方？

   从年初的3.15到5.1、10.1，这些传统的商业促销黄金节点，全市各大家居卖场和超市，均做足了文章，各类促销手段此起彼伏。在制定促销方案时也是各显神通，或是借力外脑，或是全员营销，或是整合商户资源，其目的无外乎都是提高市场人气，提升下单量，从而市场赢得人气和口碑，市场商户赢得销量和利润。

   就家居行业而言，合肥的营销战算是最为激烈的，无论是家居卖场还是装饰公司以及建材品牌，都是如此。“徽帮营销人”最具代表性，聪慧、勤奋、具有开拓精神，有韧性、善于运用战术且执行能力强，在家居营销实战中往往能够以小搏大、出奇制胜，成功树立了良好的群体口碑。合肥作为这批“徽帮营销人”之间的较量场，竞争自然愈加激烈。营销思路也不断的推陈出新，其中的典型便是国邦集团今年五一期间的“贴钱NO.1”活动，首度大规模的推行异业联盟，其旗下三大市场的统一行动也获得较大的成功，但是对比国邦集团以往的营销案例，此次活动的效果仍是存在瑕疵的。同时，信地·红星美凯龙、凤凰城·家世界、五里庙装饰世界以及以山水、华然、大维等为代表的装饰公司，均在不同阶段推出各自的促销活动，其收效也大打折扣，究其原因，无外乎经济大环境的影响以及消费者更趋理性的原因。促销活动也不再成为家居行业唯一的手段，加强平日的宣传攻势和经营管理，显得尤为重要。

   走过10多年发展历程的安徽家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，在2009年里，展现出勃勃光彩。尤其是在经历了上一年的危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。

   签售、联盟，各擅胜场

   纵观整个家居行业，建材品牌的营销战可以说是最为激烈，从单个品牌的大手笔运作，到多个品牌的联盟出战，都使出浑身解数，以促销带动销售，以促销扩大品牌的影响力。在这其中，也不乏有部分品牌的操作是成功的。当然，也有很大一部分品牌因为市场环境等客观因素的制约，导致营销活动最终是雷声大雨点小。总体而言，建材品牌操作类似于这样的活动，可以有更多的由头和可挖掘的点，装饰公司则不然，只能想着如何去免人工费、如何去征集样板房。

   今年家居行业最大的发现便是引进家电行业的“签售”形式，其中以“签售”而获得成功的例子便是生活家·巴洛克地板的千人签售会以及志邦橱柜的联名签售活动，虽然也得益于前期压单，但是活动引爆日的签单量以及现场的人气，已经算是较为成功的营销活动了。另外还有国林地板携手明星代言人共同签售活动，以明星效应带动现场人气和下单率，是建材品牌与明星效应结合的典范，但是，正如中国林产工业协会顾问张森林先生所言：“代言人只是锦上添花，代言人不是核心竞争力，代言人就是‘药引子’，他不是药本身。”行业内跟风现象是难免的，一时间，木地板、陶瓷、洁具等品牌纷纷擎出“签售”大旗，由于宣传力度、执行层面等方面的缺失，收效基本上都是微乎其微。

   其次盛行的便是品牌之间的联盟，从榜样品牌到非常6+1，从“七剑”到冠军联盟，行业内一下子联盟无数。品牌联盟的特点非常显著：广告统一，节省广告费、效果显著、产生叠加效应。店面宣传统一、活动统一、诚信统一、折扣策略统一。品牌资源互补性，绝不雷同，方便消费者一站式采购。但是联盟的软肋也显而易见，就是难达一致的价值观。在品牌联盟中，这一点是非常重要的因素。另外，据业内人士分析，联盟企业之间的协调和沟通成本会居高不下，同样可能导致联盟的难以为继。俗话说，隔行如隔山。比如“冠军联盟”，其六个企业基本属于家居行业，但渠道操作方式、经销商管理方式、终端活动方式有很多差异。最极端的表现是，美的中央空调和联盟其他五个品牌的营销模式是大相径庭的。美的中央空调基本是BTB（企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换），而其他五个联盟品牌基本以BTC（商业机构对消费者的电子商务）为主。这些差异会导致联盟企业之间的沟通成本和协调成本居高不下，虽然冠军联盟建立了章程、组织架构和人员职责分工，但绊脚石始终没有搬走。这条路走不走得通？能走多远，我们还需要拭目以待。

   团购风光不再，终端全面崩盘

   放眼全国家居行业团购，没有哪个城市的团购能象合肥这般盛行，也没有哪个城市的家居品牌和消费者对团购趋之若鹜，这里面，有地域的原因，也有团购组织方高起点操作的原因。总之，提到合肥家居行业营销，团购绝对是绕不开的话题。

   春节刚过，各家居卖场和家居品牌正在整饬期间，2009年的第一场家居团购会便已在安徽大剧院如火如荼的举行，消费者跟着砍价师寻觅自己满意的价格和品牌，品牌代表守着固有的底线以万般无奈状做出让步。团购在消费者疯狂下单和家居品牌吸纳订单无数的“双赢”局面下收场。但是自此之后，团购便失去其原有的风光，天气最热的季节，团购也随之跌入冰点：建材卖场开始狙击、消费者开始理性、家居品牌开始犹豫、组织方开始不断缩小规模乃至降低频次。团购也就此走下曾经的“神坛”，交给组织方和家居品牌的则是更加深刻的思索。

   当团购不再能消化更多的订单时，家居品牌的目光开始瞄向终端，瞄向合肥一个个交房现场和装修楼盘，一轮终端营销战也狼烟四起：收集业主名单、买断小区广告位、小区设展、印刷物业手册等等，但是很多品牌都是临时抱佛脚，平日根本就少有终端的概念，因此很难抵得过那些终端做的很扎实的品牌，溃败在所难免。

   迈过2009，即将进入2010。合肥家居行业又将燃起更加激烈的营销烽火，多元化的营销手段将会助推安徽家居企业的发展，包括会议营销、整合营销、公益营销、事件营销、绿色营销等。家居卖场、建材品牌、装饰公司，这有着千丝万缕关系的三者，需要合理分配资源、高位整合，同时运用更加科学的宣传攻势，为2010年的安徽家居业留下更加绚烂的营销烙印。   宛少春