2010年对于合肥家居行业是残酷的一年，竞争下的生死存亡已无可避免。居然之家、京华国际、华邦伊赛特家居汇，乃至传言中的大唐国际和欧亚达，都将在2010年开业，突然增大的品牌数量和营业面积，会加速行业的不良品牌淘汰率。传统卖场与材料商将面对销售额增长放缓、市场占有略难以突破、利润降低、成本增加的局面，部分材料商可能会选择游离市场之外的单品牌或多品牌的大型独立店，以加强品牌诉求和产品展示。营销策略更加偏重现实利益，拉升单场促销活动的性价比，媒体投放加大，依托更加专业的机构，如：策划公司、设计公司、终端资源服务商、消费资源中介等，进入“品牌规划”和“不促不销”并存的时代。

   大格局清晰，优质的消费资源促使家居品牌快速提升

   2009年合肥市共销售了住宅类商品房108659套，销售面积1064.36万平方米，销售金额达466.41亿元，全市累计均价为4382.03元/平方米。与2008年相比，2009年的销售量出现了大幅度的上涨，全市的销售套数同比2008年上涨了61.42%，销售面积上涨了47.60%，销售金额上涨了71.10%，销售均价上涨了15.92%。2009年合肥市新增住宅类商品房88210套，新增面积838.15万平方米。与2008年相比，2009年合肥市的新增量同比有所减少，但是供销比却是出现了大逆转的局面，2009年合肥楼市的楼市完全呈现了供不应求的局面。加上2008年合肥市销售的67315套住宅类商品房，合肥建材家居市场将迎来相当庞大的消费群体，估计出现待装修住宅类商品房逾10万套，产生消费金额超50亿元。优质的消费资源将给建材家居品牌的销量带来保证，也是迅速拉升品牌的绝好契机。

   营销力量升级，促销战成为行业主旋律

   2010年的销售期来得很早，而各品牌的促销大战更是提前开打。3.6古井体育馆万人团购会、3.14国际会展中心家博会、望湖美家居春及建材订购会、美家居建材家居天降大喜、凤凰城送钱活动、亿丰家居满馆秀春风等活动不下三十场，各大卖场、建材商、家具商、装饰公司、媒体网站同一时间疯狂上演促销高潮，手段花招不断翻新。促销一定是是2010年合肥家居业对于营销概念的唯一理解，全年的各时间段里，无论假日经济，还是双休节点，都将充斥着眼花缭乱的促销活动。营销应该从三张纸的活动方案升级为品牌规划、形象包装、渠道建设、促销组合、终端表现、立体推广等所构成的整合系统。如何排定活动时间、活动地点、活动主题、核心诉求、活动组合、推广策略、终端宣传、消费者构成、现场及店面表现、视觉传达、执行落地，并且将所有计划严格遵循品牌规划，明确定位和目标就成了所有营销人的共同课题。

   建材卖场高成本搏杀，贫富分化更加明显

   2010年是两极分化最为严重的一年。由合肥美家居装饰广场、望湖美家居、凤凰城商业广场所构成的第一阵营已经牢不可破，在合肥成品建材中高端家装领域占到60%以上的绝对市场份额，尤其是两大新生卖场的逆势增长显示了家居卖场正在坚定的朝品牌化道路快速推进。品牌形象（品牌理念、品牌视觉、品牌体验）、硬件标准及购物环境、布局规划及产品组合都将成为未来高端零售家居卖场的基础条件，未能达标的市场只能逐渐走向低端，或者重新细分市场，找准定位。

   处于第二阵营的安徽红旗建材市场、五里庙装饰世界、东方商城、金三角建材城则面临各自不同的境地。安徽红旗建材市场由于受裕溪高架施工影响，整体处在半封闭状态，道路出行很受限制，所以，蓄势待发，调整定位和产品结构，加大半成品建材体量，与部分有实力的陶瓷商家进行营销捆绑可能是当下理智的选择。五里庙装饰世界因为交通和体量优势，形成了以板材、陶瓷、五金油漆为主的中低端产品链，加之仓储规模和便捷物流所形成的客源和货源，使其在09年的销售额稳步增长，并带动了一定范围的建材经济圈的同步发展。东方商城和金三角建材城，由于硬件设施陈旧、运营水平较差、主力产品及核心商户不断流失，所幸的是，部分省级代理商和批发店面仍保证了部分客流，不少工程客户和装饰公司也是比较青睐此类传统市场，但是，长此以往两大老牌市场估计只能依靠地段优势和多年沉淀的品牌知名度维持生计了。

   第三阵营的各类市场和超市就不一一描述，艰难的生存环境和缺乏竞争力的市场表现应该是惊人的一致。

   建材品牌疯抢安徽二三线市场，决胜终端

   2010年将是家居企业笑口常开的一年。一块尚未完全开发的新大陆——二三线市场正逐渐被他们大口啃下。2009年底中央经济工作会议提出积极稳妥推进城镇化，放宽中小城市和城镇居民户籍限制，将使中小城市获得新一轮发展，推动住房消费，从而带动家居消费，2010年的二三线城市注定将成为家居品牌扎堆的热土。安徽70多个县级及县级以上城市所蕴含的巨大消费潜力，应该是品牌建材商提升销量，降低销售成本的明智选择。

   产业链竞争更为凸显，产品多元化成趋势

   中国人特有的消费习惯催生了中国式家居 经济的商业模式，一站式家装服务被众企业所奉行、追捧，无论是家装、地板、家具还是卖场、超市，以为消费者提供体系化的完整家装服务为宗旨，在企业逐渐壮大的过程中，延长产业链截取更多利润、跨界多元化发展成为很多企业最佳选择，2010年企业产业链整合发展到一定阶段，其竞争或将更为凸显。家装早已开始卖建材、家具企业又运作家饰品牌、橱柜企业继而开发衣帽间、家具做的不错又经营床垫沙发、卖场家装建材等一网打尽，陶瓷基地经营风生水起，又开出木门基地。研究、打通产业链成为每个企业必备的功课。合肥的建材商们开始了有益的尝试，卖地板的卖木门，卖移门的卖厨柜，不管方式如何，产业链的最终优化必然会带来更大竞争，引发新一轮的混合型竞，我们有理由相信，2010年市场将依然热闹非凡。

   电子商务值得关注，新的营销模式发展成为必然

   金融危机让大家捂紧了钱袋子，价格优势、方便快捷使网络购物迎来爆发性增长。统计数据显示，2008年网购交易额接近1300亿元，较2007年增长130%左右。合肥各大网络媒体开始了在线或线上线下销售方式结合的探索，网店模式及在线产品展示正在发生变革。企业2010年应该试水B2C方面的投入，除了网购交易的迅猛发展之外，另外一个原因是80年、90年、00年的消费群体逐渐成长，成为网购发展肥沃的土壤。而网络商城的风行，或将引发未来家居行业的渠道革命。

   本来以为，这个行业的所有从业者都是为利益搏杀的赌徒，较为低端的行业运营水平也决定着人员素质的参差不齐，大多数的老板们怀着小富即安的心态安逸过活，小数追逐未来的创业者也在巨大的压力下喘着粗气。我甚至说过，整个行业都不够努力，今日的财富和成就只是土地市场化和住宅商品化的必然产物。但是，前几天有幸在广州参加了一场某地板品牌的年会，却改变了我的观点，我豁然明白，家居建材行业是伟大的行业，它的参与者们是一群无以计数的拥有梦想和信念的行者，在任何困难面前都能坚定的前行，即使一小部分停下脚步的人也是因为暂时失去了方向，只要给予正确的指引和鞭策，他们依然是生活和事业的强者。在年会现场，看着上千人为了理想和责任高声呐喊或痛哭流涕的时候，所有的人都被震撼和感动，而在会场以外又有多少人在拼搏着努力着。所以，建材家居行是大业，是中国经济重要的产业之一，贡献着GDP、税收、就业和美好的生活环境；建材家居是大业，因为它的未来是由无数小的理想组成的恢弘巨制，是会诞生奇迹的神殿；建材家居是大业，随着中国经济的发展和人们改善居住环境，提高生活品味的需求不断增加，我们在实现愿景的同时，正在悄然改变所有人的生活，改变每一座城市。

   放下笔的时候，又是新的开始，再艰难的路程，再大的风雨，都敌不过憧憬着梦想的心，心里承载着期盼，承载着平凡而珍贵的爱和感动。   ■王鹏