悬念一：安徽家居行业营销战制高点取决于什么？

   据不完全统计，2009年底交房数量超过1万套，尤其是滨湖版块的几大楼盘，交房量尤为可观。如此庞大的交房数字，将会成为2010年首批家居消费资源，如何抢占这些资源，需要的便是家居企业各行其道的营销战略去攻坚了。
在家居行业，最为普遍的当是应时节的促销活动，打折、返现、返券、抽奖、买赠……促销类的手段已经被整个行业用到极致，也造成了消费者没有促销不下单、有促销也谨慎下单的尴尬局面，如此局面，让众多家居企业在制定促销方案时感到无所适从，似乎都有效，又似乎都是司空见惯的手段，促销二字，衍生出来的全是抉择、取舍、艰难等痛苦的词语。一味的促销显然已经不是家居品牌制胜的“必杀技”，但是难就难在做促销不一定有好的订单量，不做促销就一定不会有订单。这样一来，在全国家居营销行业一枝独秀的“皖军”，也陷入两难的境地。就家居行业而言，合肥的营销战算是最为激烈的，无论是家居卖场还是装饰公司以及建材品牌，都是如此。“徽帮营销人”最具代表性，聪慧、勤奋、具有开拓精神，有韧性、善于运用战术且执行能力强，在家居营销实战中往往能够以小搏大、出奇制胜，成功树立了良好的群体口碑，合肥作为这批“徽帮营销人”之间的较量场，竞争自然愈加激烈。

   既然促销不能抢占制高点，那么品牌的底蕴和积累是否会成为消费者下单的决定性因素呢？通常而言，品牌的认知度高，有良好的口碑，会是促使消费者下单的催化剂，但是如果是两个认知度及口碑处于同一水平线上的品牌，又该如何异军突起？笔者在年前的一篇文章中曾经提及“多元化营销”，包括会议营销、整合营销、公益营销、事件营销、绿色营销等。诸多营销手段，其实是放诸四海而皆准，如果具体到单个品牌或是单个企业，就需要品牌营销人进行独具慧眼的甄别和有机的遴选，适合自己品牌的才是最好的。

   众所周知，已经过去的2009年，不乏营销成功案例，生活家·巴洛克地板、国林地板、志邦橱柜的签售，美家居、望湖美家居、红星美凯龙的品牌加市场的模式，冠军联盟、七剑、非常6+1、榜样品牌的联盟形式，都在活动期间获得成功，成为业内为之称道的大手笔营销。一些注重终端的品牌则在2009年全面溃败，溃败的根源不是终端模式的老化，而是终端的执行力及操作手段过于单一，导致收效微乎其微。之所以罗列去年的成败，亦是希望以此为鉴，透析2010年的营销制高点，究竟是怎样的。就现在而言，任何一种猜测都是苍白的，只有通过时间和实践，到2010年岁末时，悬念方见分晓。

   悬念二：团购展会能否再现往日荣光？

   在合肥，做团购，安徽团购网无疑是成功的。做展会，家装委无疑也是成功的。曾经，每逢团购、展会日，往往都是万人空巷，“花一天时间，省半年工资”的广告语也屡屡被提及，团购展会现场，则是一片繁荣景象，人人争相下单，生怕优惠一去不再来。毋庸置疑，无论是团购还是展会，参与的品牌都在现场得到了充分的展示，没有哪个品牌能在短时间内吸引如此众多的眼球，赢得如此庞大的关注度，因此也造就了团购展会的荣光。网络团购已经悄然改变传统消费的游戏规则，而明码标价也并非坚不可破。为什么要团购？说到底，就是想得到更为优惠的价格，而根据团购的人数和订购的产品数量，消费者一般确实能拿到比平时低的折扣。

   反观现在，消费者越来越趋于理性，攥紧口袋，不再轻易下单。在经历车水马龙到门可罗雀的演变之后，家居品牌也开始变的冷静，开始计较起“得失”，计算投入与回报的性价比。并非所有的商家都喜欢团购，参加团购的多半是二三线品牌，一些一线品牌几乎从不涉足团购，价格也是全国甚至全世界统一价，铁板一块的价格任凭你多少人买也不会有丝毫松动。有的厂家甚至说，不支持团购，因为这助长价格竞争，也会伤害到品牌自身的价格体系。以上种种，似乎都是团购、展会的不利因素，但是团购、展会的前景依旧光明无限，具体的就要看组织方如何去组织、如何去宣传了。团购展会的走势也就如同一道数学曲线，停留在最底处。那么，这道数学曲线是抛物线还是正弦曲线，就要在2010年的进程中予以正解了。 （未完待续）   宛少春